O pensamento que faz vender

“O pensamento que faz vender” oferece uma série de métodos e técnicas de vendas práticas, inclusive exercícios que as pessoas e organizações podem aplicar imediatamente. Tracy vai além da venda simples. “”Se o vendedor souber o que as pessoas pensam, por que compram, e quais técnicas criativas pode usar para agir e persuadir conseguirá triplicar suas vendas””, diz. Uma das partes mais significativas de vendas, o passo indispensável do qual depende todo o processo, é a capacidade do vendedor em identificar adequadamente as necessidades de seu cliente. É preciso perder o tempo que for necessário e fazer tantas perguntas quanto possíveis. “”As pessoas compram por sentirem que o resultado será benéfico”, diz Tracy. O escritor enumera algumas características que separam os vendedores bem-sucedidos dos medianos, resultados de anos de pesquisas.- O sucesso é mental: quanto mais fundo o alicerce de conhecimento e habilidade, maior os resultados pessoais de sucesso. Portanto, estudar, ler, pesquisar sobre o produto, serviço ou empresa e aprofundar ao máximo o conhecimento, são fundamentais.